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揭秘OPPO、华为、小米等厂商如何选明星代言人?明..

2017-09-28 来源:  浏览:    关键词:OPPO、华为、小米

原标题:揭秘OPPO、华为、小米等厂商如何选明星代言人?明星快不够用了!

还有2、3天就到十一国庆小长假了,回顾这个金秋9月的手机圈热点,各家的新品发布会可谓是扎堆上演,频频上头条!

说起各家发布会的看点,除了各自对时下最为流行的全面屏概念进行不同诠释外,vivo大手笔在长城开发布会,金立放言要豪掷10亿+推广M7,小米敢在苹果iPhone 8/8 Plus、iPhone X发布前一天推出全面屏手机MIX2,被网友玩坏的iPhone X“刘海”等,都看点十足,十分吸睛。不过今天我们要来聊一个更吸引眼球的点:手机明星代言人!

以“蓝绿兄弟”vivo、OPPO为榜样,当下的手机圈可以说是星光熠熠。各家在推出新手机之前,代言人必会率先曝光造势;而在发布会现场,有钱任性的厂商还会请来一大票明星助阵,分分钟把手机发布会变成明星演唱会。

(邓紫棋助阵魅族手机发布会)

相比于以前手机厂商都热衷于秀跑分、拼技术、晒工艺、聊情怀,如今看谁家的代言人更有名、粉丝更多、影响力更强,也成了互相较量和比拼的重要一项。那么,我们就来看看华为、小米、OPPO、vivo、金立、一加、美图等中国手机行业的中坚力量们,都是如何选明星代言人的?明星代言人又为厂商们带了什么价值?

手机代言人大盘点:小鲜肉、流量小花、实力派、国际大腕儿,各路明星都来了

先来扒一扒各大手机厂商都请了哪些明星为自家的手机代言:

1.vivo:手机受众主要为年轻群体,并且财大气粗的vivo ,选择的代言人都是一水的当红小鲜肉,流量小花。宋仲基、倪妮、崔始源、周冬雨、彭于晏,随便拎出来一个都是颜值与人气俱佳的当红明星,分分钟“照亮你的美”。

2.OPPO:与vivo一样都争抢年轻用户群体的OPPO,代言人的咖位与前者有的一拼,只能说没有最红,只有更红。杨幂、李易峰、鹿晗、TFBOYS、杨洋、迪丽热巴、陈伟霆、周杰伦,正是依靠这么多代言人的影响力,让“充电五分钟,通话两小时”这句广告语传遍全国。

3.华为:与OPPO、vivo不同,华为正在拓展国际市场,受众群广泛,因此在代言人的选择上可谓是跨越国界、老少通吃,但有一个标准,那就是必须足够红!比如国外代言人有“超人”的扮演者亨利·卡维尔、黑寡妇的扮演者斯嘉丽·约翰逊,同时还邀请梅西作为全球品牌形象大使;国内的有胡歌、张艺兴、关晓彤、张涵予、吴亦凡,可以说覆盖国际、国内市场,以及各年龄层受众,真是面面俱到。

4.小米:一直以来,小米代言人可以说就是雷军本人,但随着“蓝绿兄弟”崛起,小米式微,小米发现再不请明星估计销量难保,所以大家看到了国民女神刘诗诗、国民大叔吴秀波、国民学弟刘昊然,以及梁朝伟、吴亦凡先后成为了小米手机代言人,帮助小米宣传“国民手机”概念,以及拓展女性用户市场。

5.金立:金立主打商务人群,选得明星各个都是实力派,大导演冯小刚,实力派演员徐帆、余文乐、刘涛、薛之谦,还有世界围棋冠军柯洁,各个都是各自领域的“成功人士”。

7.一加:一加手机在手机圈里一直非常低调,不参与网上的撕逼大战,只专心做产品,让产品本身来说话,于是它选择了韩寒这样一位特立独行、不随波逐流的明星做代言。对于用户来说,只要喜欢这种风格和调性,就会掏腰包购买。

看完这些为手机代言的明星,大家有没有感觉中国的明星已经快供不上手机厂商用了呢?当红明星就这么多,如果不够用,那就只能重复“使用了”,比如吴亦凡踩着freestyle的步伐,代言完华为的荣耀8,今年又开始代言小米Note3了。

不过,大家有没有发现,众多选择明星代言的厂商中,居然没有魅族,按理说每次发布会请那么多明星站台助阵,却还没有一个正经的代言人,值得探究!

挑选手机代言人门道多,手机厂商“新机”常出,“心机”也不少

看着各家的代言人“五花八门”,但其实选择代言人还是有很多门道的。

首先必须是自带流量和话题、颜值和人气同时在线的当红明星。

比如去年《伪装者》、《琅琊榜》的爆火,让王凯知名度飙升,360手机就找来王凯代言;今年《人民的名义》热播时,达康书记火了,金立立马请来“达康书记”扮演者吴刚来代言;而《花千骨》还没播完,ivvi就迅速抓住人气不俗的赵丽颖,推出新机ivvi小骨Pro;再比如杨幂、李易峰、鹿晗、迪丽热巴这些当红一线明星,就更是手机厂商的首选了。

找最火最红的明星是一个基本原则,但更重要的还要与自家手机定位和受众人群相契合,手机厂商可不会因为人傻钱多,就随随便便请一个不符合自家产品调性的明星。这样的案例非常多,比如小米为了拓展女性市场,就请了颜值超高,深受女性喜爱的吴亦凡为Note2代言;华为旗下荣耀品牌在2015年签约陈坤,彼时荣耀正在打造“做全球互联网手机引导品牌”的品牌理念,其主张“互联网是鞋”,荣耀要穿着这双鞋走遍全世界,而这与陈坤所主张的“行走的力量”非常契合,后者可以代表荣耀向受众传达品牌理念。

明星代言热原因剖析:竞争加剧、同质化严重,通过明星博眼球

请明星为自家产品代言的形式,在各个行业都非常普遍,手机行业也不例外,但是像今天这样一窝蜂地找代言人,并且从一款产品一个代言人,发展至N个代言人的模式,就值得探究了。

在手机行业,把明星代言这种娱乐营销形式玩得最好的当属OPPO和vivo,二者豪掷推广费用冠名电视节目、找明星代言,是其成功不可或缺的重要因素。也正是二者的示范效应,让小米、华为、金立等手机厂商纷纷效仿,进而引发手机圈的明星代言热。此为原因之一。

而从更深层次来讲,手机代言热的根本原因,还是手机产品同质化越来越严重,当功能、价格、配置、外观等产品因素已经无法让产品分出高下时,明星代言就成为手机厂商吸引用户关注度的有效方式。从数据来看,这一方式在引导用户消费上,确实起到了一定的作用。

根据今日头条和京东发布的《2017年上半年手机终端购换机大数据洞察报告》分析,代言营销型换机已成为用户换机行为的典型模式之一。

从上图来看,今年上半年,随着OPPO代言人迪丽热巴、杨洋分别参演的电视剧《古剑奇谭》、《微微一笑很倾城》的热播,金立18~23岁的用户有47%在换机时选择了OPPO,高于选择金立的35%。可以代言人在手机用户的影响之大。

明星代言不能一劳永逸,手机厂商可要谨慎对待

手机厂商选择明星代言,归根结底还是要赢得用户的青睐,提升销量。但如果产品不好用,即便用户看在偶像的面子上买了手机,最中也会弃之不用。所以对于手机厂商来说,明星代言固然好,但根本上还是得有好产品,才能留住用户的心。毕竟,全球销量最高的手机厂商苹果,可是没请过一个明星代言人。

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